钢价连续上涨让钢铁行业再次振兴 但钢贸商在逃离

钢贸行业的日渐萧条相伴的，却是钢价的不断上涨。从3月底至今，钢材价格呈现“大涨小回”态势，中间有过两次回调，也仅是回落200—300 元/吨的水平，“这一波上涨，大概持续了五个月的时间，累计涨幅大约1000元/吨。”钢铁网资讯总监徐向春对新金融观察记者介绍。

眼馋钢厂

　　以目前的情况，涨价的确让钢贸商有些担心，但在钢铁产业的另一端，钢厂则因为涨价而赚得盆满钵满。

　　很长一段时间内，我国钢铁行业始终存在产能过剩的问题，有关淘汰落后产能的文件从十几年前就开始不间断下发，但由于种种原因产能问题并未得到很 好的解决。到2015年，钢价大幅下跌至十几年前的水平，此外，雾霾天气的增多也让钢厂成了众矢之的。“从国家提出要打蓝天保卫战开始，对钢铁行业提出限 产和淘汰落后产能等要求，一系列组合拳下来，是看到效果的。”唐山某民营钢企市场信息处工作人员对新金融观察记者表示，“最早的环保检查都是走形式，甚至 有提前通知我们的；前几年查处的一些小钢厂也会死灰复燃，但这几年真的很严，拆除高炉限制产能这样也真正帮助到了符合环保要求的钢厂。”

　　从去年开始，各大钢厂的盈利情况就已经有所好转，“利润暴增”“全线飙红”等字眼常常用来形容钢厂的生存状况。于是，钢厂有底气一次又一次地加价。

　　从经济利益考虑，钢厂这么做无可厚非，但这也的确影响到了部分钢贸商的经营状况。徐向春就表示，这两年钢材价格持续上涨，而且供应总体是偏紧的 情况下，钢厂是很强势的。“钢厂在涨价的过程中经常是大幅度地追涨，这样就有可能导致贸易商拿到手的钢材价格往往和市场价格持平，甚至有时候价格出现波动 往下调整的时候，贸易商是亏损的。”他分析称。

　　这种情况下，钢贸商必须准确掌握拿货和销售的节奏才能避免不必要的损失。“就是价格上涨过程中尽量慢点卖，下跌过程中就快点卖，但钢价一直属于 高位震荡，我们拿货成本太高，所以稍微一点不注意就会损失。”李先生坦言，“钢价上涨，绝大部分利润全都让钢厂拿走了，我们真的是眼红，而且已经有那么多 利润了，钢厂还增加直供比例，抢占我们的市场。”

　　的确，近几年很多钢厂都加强和终端商户的合作关系，加大直接供应的比例，但在东北某民营钢厂负责人眼中，这并不会影响钢贸商的生意。“和我们合 作的都是城市地区很大型的项目，一般规模的贸易商根本没有这个能力接这么多的货，而我们也在增加和大型贸易商的合作。”该负责人还对新金融观察记者表示， “钢厂不欠钱，大部分终端都需要账期，所以这部分市场我们并没有抢占。”

　　可能的出路

　　“以前钢贸商赚钱方式有两种，一种是通过信息不对称赚差价；一种是通过囤货低买高卖赚钱，就是做库存。”王平总结。而让他离开的原因，正是这两 点几乎都不存在了。“信息越来越透明，钢厂卖价多少大家都知道；囤货成本居高不下，那还怎么赚钱。”当然，并非没有补救的办法。很多钢贸商都和王平一样引 进了简单的切割设备，针对客户的特殊需求提供服务和深加工，这也是一直以来备受推崇的钢贸商转型方式之一。但在引进设备半年之后，王平的感觉是：“加工配 送只能赚取一定的服务费用，指望能赚大钱是不可能的，其实用处不大。”

　　在徐向春看来，这的确是事实，钢贸商还是主要靠价差来赚钱，这个会很快，所以，中小钢贸商或者不愿意或者没能力去做加工服务。但他同时指出，尽 管配送加工不怎么赚钱，“但这是未来的一个趋势，随着城市环保要求更加严苛以及城市土地空间狭小等问题的凸显，大量的前期施工包括对钢筋的焊接、捆绑等都 不可能直接在工地上进行，所以将来肯定是需要有这一块业务的。”更重要的是，钢厂的货一般都是固定型号的，“钢贸商通过加工配送对分散的小客户进行销售， 和钢厂相比是有一定优势的。”

　　除此之外，一些钢贸商也在积极地寻求新的避险方式，比如期现结合。丁女士就尝到了甜头，“儿子学的专业就是金融，所以他帮我做钢材期货，这样店 里的实际经营状况和期货操作有时候可以相互弥补一下。”尽管如此，她依旧还是觉得生意不好做，“我是三年前才开始自己做钢贸的，之前一直给别人打工，见到 过最好的时候。但我已经投了这么多钱做了，就得坚持下去，不像开驾校的已经把钱赚够了，不做也就不做了。”

　　无论如何，和十几年前相比，贸易商的机会和生存空间已经不可同日而语。“以前是整个钢铁行业都处在一个成长期，市场容量不断扩大需求不断增加， 因此市场机会就会多，现在随着需求基本饱和以及销售渠道和销售方式变化，贸易商的机会就会少得多，生存空间就会受到挤压。”徐向春说。

　　其实，早在五年前，传统贸易商就已经开始洗牌，这过程一直延续至今。“既然赚大钱的时代已经过去了，那就面对现实，想留下的就多做些尝试，别总想着一口吃个胖子，不愿意坚持的就转行，也别耽误时间，腾出空间对整个行业发展也有利。”前述钢厂负责人表示。（来源：新浪财经-自媒体综合）